-> Бизнес-идеи -> Решанов Д.М.

Группа компаний «Персональное решение»

Решанов Денис Михайлович
de.r@mail.ru, Санкт-Петербург
Группа компаний «Персональное решение» (ООО «Эгида

Цель проекта: Цели Группы компаний «Персональное решение» - лидерство на рынке аутстаффинга, аутсорсинга и рекрутинга рабочего персонала на территории РФ, стран СНГ и Балтии, создание Франчайзинговой сети предприятия на данной территории, в перспективе – выход на европейский рынок.

Задачи проекта:

Разумно говорить о задачах применительно к конкретным срокам, поэтому приведу задачи Группы компаний на 2012 год:

- Укрепление лидирующих позиций в нашем рынке в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, повышение узнаваемости бренда, оборот по данному сегменту деятельности Группы по итогам года должен составлять не менее 45 млн. рублей

- Интеграция нового IT решения по учету работников и заказов предприятия (по сути, создание специализированной социальной сети для наших рабочих)

- Расширение Франчайзинговой сети Группы компаний на 100 городов РФ и ближнего зарубежья

Краткое описание проекта: Основные сферы деятельности Группы компаний «Персональное решение» - это аутсорсинг рабочего персонала, аутстаффинг, рекрутинг рабочих на вакансии, не требующие специальных навыков: грузчики, разнорабочие, подсобные рабочие и т.д. «Персональное решение» - компания, профессионально занимающаяся поиском и подбором сотрудников на данные работы, лидер рынка аутсаффинга и аутсорсинга рабочего персонала в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, лауреат многочисленных премий и конкурсов. Оборот компании по результатам 2011 года составил более 1 млн. долларов. «Персональное решение» - первая аутстаффинговая компания в своем сегменте, которая сумела предложить своим клиентам принципиально новое решение их старых проблем. Мы устраняем вопросы, связанные с поиском и подбором персонала, планированием, мотивацией и контролем за рабочей деятельностью наших сотрудников.

Новизна проекта: Мы предлагаем нашим клиентам новое решение их старых проблем. Рассмотрим простой пример – завод, производство или складской терминал с определенным количеством рабочих мест для грузчиков, разнорабочих или подсобных рабочих. На самом деле, не имеют особого значения конкретные функции, которые выполняет коллектив рабочих – будь то погрузки/разгрузки фур и вагонов, стрижка травы или копка траншей – это по большому счету не особенно важно. И вот, представим себе работу менеджмента предприятия-заказчика с данной категорией лиц – необходимо набирать персонал, устраивать его себе в штат, платить налоги, оплачивать отпуск и т.д. – все это требует временных и финансовых затрат. Плюс уровень производительности труда и мотивации штатных рабочих предприятия будет, как показывает практика, не очень высок. А ведь есть еще и человеческий фактор, особенно он применителен к данному контингенту лиц (имеются в виду работники). А если специфика работы предприятия такова, что сегодня им надо 5 человек, а завтра 100 – заводу держать в постоянном штате и платить з/п всей сотне рабочих?

Все эти проблемы решаем мы. «Персональное решение» предлагает своим клиентам столько рабочего персонала, сколько им нужно в данный момент – мы составляем штатное расписание количества ежедневно необходимых работников, которое согласовываем с заказчиком, и теперь ему не нужно платить постоянную зарплату всей сотне рабочих – ежедневно на объекте будет столько замотивированного и высокопроизводительного персонала, сколько нужно в этот конкретный день. Клиент больше не платит за все, он оплачивает лишь стоимость рабочих часов предоставленного нами персонала.

Огромное количество предприятий прибегает к их помощи, обращаясь в «Персональное решение». И наших клиентов очень легко понять даже «невооруженным глазом».У них есть приоритетные задачи, на выполнении которых и сконцентрирован менеджмент предприятия-клиента. И есть параллельный, не приоритетный, но необходимый и отнимающий очень много времени, сил и денег подбор рабочих кадров. Так вот, эту функцию гораздо выгоднее передать на аутсорсинг компании, которая профессионально занимается подбором кадров и сможет предложить по настоящему выгодные во всех смыслах условия сотрудничества. Пусть каждый занимается тем, что лучше всего у него получается! У нас – персоналом, и клиенты нам доверяют! Успех «Персонального решения» состоит в вышеуказанных пунктах, а также в простой и понятной подаче информации, качественном и проработанном маркетинге Группы компаний, постоянном развитии и совершенствовании всех рабочих служб. Поэтому клиенты обращаются именно к нам – мы знаем их проблемы и предлагаем самое лучшее их решение!

План реализации проекта: По сути, «Персональное решение» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области - уже состоявшийся проект, сейчас мы будет продолжать увеличивать долю рынка и развивать бренд, но уже на Федеральном и международном уровнях, что является безусловно необходимым для расширения Франчайзинговой сети предприятия. Детали реализации, методология и инструментарий всего менеджмента Группы компаний являются коммерческой тайной, доступной лишь по Договору коммерческой концессии для наших Франчайзи, подробности и детали стратегии развития Франчайзинговой сети – тоже, поэтому раскрыть их не представляется возможным.

Оценка рынка:

По итогам последних лет «Персональное решение» показывала следующие обороты:

2009 год – 8 млн руб.

2010 год – 17 млн руб.

2011 год – 31 млн руб.

В 2011 году «Персональное решение» перешла через знаковую для любого бизнеса цифру оборота – $1 млн.

2012 год – определенно год перемен. Всем известно про цикличность экономических процессов, и, по прогнозам аналитиков, 2012 год станет первым годом увеличения потребительского спроса. Объективно, при сохранении нынешней динамике цен на нефть и энергоносители, рынок будет расти все более интенсивно. Положительная динамика затронет все сферы экономики нашей страны, включая и сферу деятельности «Персонального решения». Также добавится дополнительная перспектива – наряду с выполнением коммерческих заказов, всегда приносящих хороший процент прибыли, должна существенно увеличиться маржинальность сектора Государственного заказа в нашей области деятельности, перекрыв аналогичные кризисные показатели данной отрасли. Возможно, в течение данного сезона «Персональное решение» будет увеличивать долю Государственного заказа в общем обороте фирмы. Резюмируя вышесказанное – рынок будет расти, конкретные прогнозные аналитические показатели раскрывать не буду.

Необходимый объем инвестиций: Как уже говорилось выше, «Персональное решение» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области – это состоявшийся, в первую очередь в финансовом плане. Если касаться инвестиций, то за все время работы они не привлекались, проект создан с нуля и развивается только на собственные заработанные деньги. Если говорить о Франчайзинговой сети, то все расходы по ее созданию и расширению я несу сам, лично как предприниматель, создав соответствующий отдел в центральном офисе Группы компаний.

Сроки окупаемости проекта: «Персональное решение» является давно и успешно работающим бизнесом. На всем протяжении существования компания развивалась исключительно из внутренних источников, без использования внешних средств. Поэтому говорить о сроках окупаемости этого конкретного проекта в Санкт-Петербурге и Ленинградской области не представляется возможным – он уже давно окупился. Что же касается нашей Франчайзинговой сети, то для каждого Франчайзи, в зависимости от индивидуальных особенностей региона работы, срок окупаемости составляет от 2 до 4 рабочих месяцев.